富仁高科苏州召开营销一体化会议

      2011年6月2日，富仁高科半年度营销一体化会议在苏州召开，与会者包括高科总经理黄志洪、副总经理张辉、营销总监章小兵、各项目部负责人、售后区域经理等营销部全体成员。

      会前，我们参观了兄弟公司——苏州海良精工科技有限公司。苏州海良陈国强总经理全程陪同并亲切接待，不仅领着参观团深入海良生产车间，参观滚塑机及在滚塑生产工艺下生产出的小产品（防污应急箱、立式多功能清洁箱、多功能服务台等小产品），同时还安排相关人员给我们具体介绍滚塑原料的选用、生产、成型工艺方法、环保等内容。高科营销参观团通过短短的半天时间认识到海良是一个富有创新的团队，和谐的工作氛围，拓展项目的积极性和进取心都值得我们学习和借鉴。作为兄弟公司，希望在以后的发展过程中，能够加深交流，相互探讨，促进彼此更好地发展。

      当天下午12点30分，营销会议准时开始。章总监在肯定全体营销人员及售服经理的辛苦和认真工作后公布了公司上半年的经营数据，总结市场工作，介绍了产品的运行状况。随后的交流环节中，他严格指出营销与售服存在的一些问题，就各项目部与营销部在市场工作开展过程中如何配合与保持信息畅通的五大方面问题做出详细阐述，对营销与服务一体化管理工作表达了自己的观点，提出合理化建议。交流也同时形成了产品运行与服务工作中存在的重大问题的市场建议方案。

      “此次会议的目的是要保持外部信息的畅通，有效结合外部市场与内部市场；业务员汇报的内容要简单明了突出重点；深知市场关系，明确下一步的生产计划及市场整体布局与市场当前的状况，高度集中保持信息的畅通，及时突出重点反映问题”，高科总经理黄志洪在随后的会议发言中如是说。黄总在会上用事实数据针对销售收入、市场状况、利润进行了总结性的汇报，并对接下来的市场做了进一步规划。他指出，市场有三大要素。一是市场客户关系的建立与维持；二是市场的竞争，包括以产品的服务、质量、品牌为代表的直接竞争和人与人之间的竞争；三是安全运行及持续发展，稳定老市场，开拓新市场。他要求营销人员在工作中重视团队合作，学会分析和评估市场态势。

      此次会议让与会的全体营销人员士气大振，对圆满完成年初制定的销售计划充满信心！