富仁能源多点发力推动国际化业务稳步提升

2026年3月，富仁能源公司团队赴罗马尼亚、德国及法国开展新能源市场拓展与客户交流工作，围绕储能业务、产品布局及本地化发展战略进行了系统推进。通过展会拓展、合作深化及市场调研多点发力，公司在欧洲市场取得阶段性成果，为后续业务持续突破奠定了坚实基础。

一、亮相罗马尼亚能源展，精准获取优质客户资源

在罗马尼亚布加勒斯特能源展期间，公司以专业化展台形象及实机设备展示亮相，全面呈现储能系统解决方案能力，吸引了大量行业客户驻足交流。展会整体执行高效有序，累计获取有效客户线索30余个，其中项目及产品相关客户占比超过60%，涵盖工商储、大型储能及渠道合作等多个方向。

从市场反馈来看，当前欧洲储能需求持续释放，项目驱动特征明显，客户以“已有项目+比价采购”为主要决策模式，对产品性能、系统稳定性及价格均提出较高要求。同时，中国品牌在技术与交付方面的优势逐步显现，市场认可度持续提升，但价格竞争依然激烈。

此外，现场调研显示，具备实机展示的展台更易吸引客户关注，客户停留时间明显延长；展台位置及整体形象对品牌信任度具有直接影响。相关经验为公司后续参展策略优化提供了重要参考。

展后，公司迅速开展客户跟进工作，通过邮件及多渠道沟通持续推进。目前已有多家客户进入明确意向阶段，部分项目正逐步推进至方案及报价对接环节，为后续转化奠定基础。

二、深化德国协同合作，加快本地化体系建设

在德国期间，公司与富仁集团当地子公司围绕欧洲市场拓展进行了深入交流，就产品适配、业务协同及发展路径达成多项共识。双方明确，将以本地化发展为核心，加快构建符合欧洲市场需求的产品体系与解决方案能力。

在产品层面，将持续推进储能系统及能源管理系统的本地化适配，完善标准化与定制化相结合的产品体系，以满足不同项目需求。在业务层面，将依托本地团队优势，加强市场拓展与客户服务能力，提升项目响应速度与交付效率。

同时，双方将建立常态化沟通机制，强化跨区域协同，由海外与国内团队协同推进项目实施，提升问题响应效率与资源整合能力，推动欧洲业务高效落地。

通过本次交流，公司进一步明确了以本地化为导向的欧洲发展路径，为后续规模化拓展提供了有力支撑。

三、开展法国市场调研，洞察行业发展新趋势

在法国市场调研过程中，公司重点围绕新能源应用场景及技术发展趋势展开深入分析。当前，欧洲市场正加速向“光储充一体化”方向发展，高功率设备及智能化系统逐步成为主流，产品形态与应用场景持续升级。

与此同时，本地仓储能力与交付效率正成为影响客户决策的重要因素，市场竞争正由单一产品竞争向“产品+服务+交付能力”的综合竞争转变，对企业整体运营能力提出更高要求。

在客户交流方面，公司与重点客户就产品应用及系统对接进行了深入沟通，部分客户已提出样机测试及接口开放需求，体现出对公司产品能力的认可，也为后续深化合作创造了条件。

通过本次调研，公司进一步明确了欧洲市场产品优化方向及业务拓展重点，为持续提升市场竞争力提供了重要依据。

结语

总体来看，本次欧洲出访实现了客户资源拓展、合作关系深化及市场认知提升的多重目标。面向未来，公司将持续推进欧洲市场布局，重点加强客户转化、产品优化及本地化能力建设，不断提升综合竞争优势。

在全球能源转型加速背景下，公司将坚定推进国际化战略，积极参与全球新能源发展进程，持续提升品牌影响力，为实现高质量发展注入新动能。